在國際版權交易的舞台上，競爭對手往往是來自世界各國的優秀創作，臺灣圖像作品必須具備哪些特質，才能吸引國外出版社的目光？國際版權交易的策略和眉角又有哪些？本文分別訪問了資深漫畫編輯、繪本企畫編輯以及專業版權人員，探究國際版權銷售背後的關鍵推力。

➤漫畫、繪本圖文結合，易打動國外讀者

近年來，臺灣越來越多人投入漫畫創作，新生代漫畫家不斷出現，2022年安古蘭國際漫畫節臺灣館執行策展人、大塊文化第二編輯部總編林怡君，擁有多年海外參展經驗，她認為，創作者們對漫畫的想法及表現風格都很不一樣，各具特色，為臺灣漫畫增添多元面貌，因此，每年如有新作不斷推出，國外出版社將有更多機會從中挑選出適合當地讀者喜愛的作品，進一步購買版權和推廣。

2022年義大利波隆那書展駐館版權人員、愛米粒出版社總編輯莊靜君表示，繪本創作相當不容易，需要兼備故事與圖畫的品質，也須用最簡潔的故事文字和精采的圖像打動國外讀者。歐洲出版的圖像小說通常都能深入挖掘主題，圖文結合的說故事能力和技巧都不容小覷，然而，國際上版權的競爭對象是各國傑出的作品，莊靜君認為可透過廣泛的閱讀，幫助提升創作的故事力。

➤現場觀察、主動出擊，了解國際出版市場趨勢

莊靜君於1998年首次參加德國法蘭克福書展，見識到全世界重要的出版人聚會，至今，她還是會年年參展，透過在現場的近身觀察，掌握更多國際版權市場的趨勢。

她以2018年參與倫敦書展的經驗為例，當時特別留意亞洲翻譯小說區，發現日本小說《在咖啡冷掉之前》、《如果這世界貓消失了》、《旅貓日記》和《稻妻小路的貓》在歐美十分暢銷，因此推測許多外國編輯除了喜歡貓，對於「日本文化」、「日式庭園」等元素也相當喜愛。

其中夏川草介的《守護書的貓》目前已有38種翻譯語言，是村上春樹的作品之外，近年來亞洲賣到最多國家的作品。根據英國雜誌Bookseller當時的報導，英國翻譯書Top 10有3本來自日本，其中之一就是《守護書的貓》。由此可見，國際出版市場中的暢銷書趨勢，也會成為版權銷售時特別被關注的指標。

莊靜君過去在皇冠出版社任職時，也曾將瓊瑤、侯文詠的作品帶到印尼、越南和泰國，獲得東南亞書市不錯的迴響。她指出，泰國讀者偏好奇幻、言情小說，當地預付金雖不高，但泰國對臺灣書籍的接受度很高。

顯見除了全球性的出版趨勢，能掌握單一國家出版市場的口味，也是能否順利賣出版權的關鍵。

➤翻譯好、國際獲獎，都是助力

近年來，文化部的翻譯出版補助，也讓臺灣好作品更有機會被全球市場看見。莊靜君以臺灣小說家張渝歌2018年的作品《荒聞》為例，她說，因獲得翻譯補助，《荒聞》有足夠經費請到非常好的譯者，翻譯品質相當好，又因具臺灣特色，也有恐怖推理元素，且文字易讀，獲選為臺灣主力推到國際市場的 「Books From Taiwan」（BFT）選書，因而受到國外編輯的關注，不僅全球英文版賣給英國出版社Honford Star，日文版賣給日本出版社文藝春秋，越南文版權、希臘文版權等，也紛紛由當地的主流出版社買下。

莊靜君強調，BFT平台和翻譯補助，這兩個由政府提供資源做的事，對臺灣書籍及作者來說非常重要。但政府補助的方式可再細分，例如小說需要翻譯補助、圖文書需要印刷補助，至於臺灣作家的書籍出版外語版後，能有國際宣傳活動補助等等。

得到國際獎項也能增加作者的曝光，為前進國際市場再推一把。林怡君舉例，插畫家阿尼默的漫畫作品《小輓》與繪本《情批》，分別獲得2020年波隆那拉加茲青少年漫畫類首獎，以及2021年詩類別評審優選獎，阿尼默也因此獲邀前往演講。在現場，他的演講誠懇而精采，打動許多現場民眾，吸引了許多讀者及出版社，會後有不少人詢問，有無推出外語譯本。

➤題材選擇有助引起共鳴

《騎著恐龍去圖書館》是由劉思源與林小杯共同創作的繪本，簡單出版公司執行副總經理蘇欣指出，林小杯在畫面上，展現出故事想表達的童趣、歡樂與自由，書裡充滿創意的「恐龍校車」抓住了兒童普遍的喜好，作品的主題、故事和畫風都具備跨國界、跨文化的普遍童年生活體驗，至今已售出全球英、日、法、俄、韓、泰與斯洛伐克等語文的版權。

有普遍性、具共鳴的題材，有助於全球不同語系的版權銷售之外，也能透過不同的活動，觸及更多元的讀者。 林廉恩的繪本創作《Home》曾獲2021年波隆那拉加茲獎故事類首獎，以拼貼畫面描述一對父女和一隻紅色小鳥的所見所聞。出版社巴巴文化當時收到麥當勞「麥麥親子共讀日」限量贈書的邀請，凸顯出「家」這個主題獲得了共鳴，甚至還有媽媽讀者分享「自己比孩子更喜歡這本書」，全臺兩萬本繪本，更在單日內被換購一空。任職於巴巴文化的企畫編輯林珈如說，這是異業合作的成功案例。

此外，題材特殊的作品，也是吸引起外國出版社注意的因素。林怡君指出，擅長以女性視角結合日常情慾來創作的新生代漫畫家穀子，其作品《T子%%走》寫實地描繪了一位女子去日本嘗試用社交軟體約炮的酸甜苦辣，題材獨特、明確、有趣，容易引起不同文化讀者的共鳴，也獲得日本市場的關注，目前已有日文版本。

➤版權推廣的挑戰與自我精進

要能成功把好作品推到國外，版權人的工作也不容小覷。「要進入英美和日本的圖像市場非常不容易」，林怡君指出，國外出版社的分工細膩，買方（編輯）跟賣方（版權）窗口經常是不同的負責人，寄出書訊後，還要持續發信詢問、追蹤國外的購買意願，她認為，版權推廣是長期的經營累積，創作者認真面對自己的創作、盡力將作品做到最好，編輯和版權也需做好自己的工作，持續將好作品推廣給國外出版社。

林珈如則表示，臺灣繪本偏教育導向，國外繪本較無限制，她會與國外編輯分享最感動的畫面以及作品背後的故事，另外也會採購國外的繪本來參考書籍的設計、印刷、裝幀，研究其特色，掌握外國讀者的視覺口味。蘇欣補充，經過她對國際媒合會及說書活動的長年觀察，發現臺灣出版人較為害羞，她建議，可強化相關人員的中英文說書訓練，使版權推廣過程更為順暢。

蘇欣認為，臺灣版權在國外的成績愈來愈亮眼，不管是日本、英國文學獎，義大利波隆那，甚至是美國插畫獎等，都有臺灣創作者的身影，這是建立產業信心的重要因素。

臺灣除了擁有豐沛的創作能量，出版社的推廣也相當重要。國際上每一次的版權銷售，都在不斷累積臺灣圖像的能量與優勢，相信在創作者、出版社與政府的共同努力之下，臺灣的出版產業能一步步往前突破。●