從文字出版走向影視改編，是許多作者的夢想，也是出版界經營原創 IP 的目標之一。然而，影視方如何從海量的文本中挑選合適作品，以及出版方如何行銷原創版權、從國內拓展到海外市場，對雙方而言都是一大挑戰。
 
針對海外市場，除了平時蒐集國際業界動態、拓廣人脈、評估市場等，參加國際展會，也是國內業者主動出擊的重要管道。因此，文策院近年持續協助出版業者參與國際出版轉影視單元，包括法國里爾 Series Mania 劇集展的 Book To TV Series、坎城電影市場展的 Shoot the Book! Cannes，以及韓國亞洲內容暨電影市場展的 Busan Story Market 等，從報名投件、參展、提案到洽商會議等面向，提供業者所需協助。
 
而業者也在一次次參展中累積經驗和眼界，例如2023年10月舉辦的韓國Busan Story Market，台灣已第4年作為主題國之一。本次參展的鏡文學業務副理陳脩云觀察，韓國影視方相當重視作品中角色的塑造和戲劇性；光磊國際版權資深影視版權經紀人林珊珊則認為：「推銷影視版權沒有單一答案和公式，最重要的是態度真誠，了解自身作品的優缺點。」

➤挖掘故事裡「獨具魅力」的關鍵角色

2023 年的 Busan Story Market 參展國包括臺灣、韓國、日本、印尼，其中臺灣共 54 部作品投件，經主辦方評選出《縫隙》、《死神先生的自殺契約書》、《芻靈》、《鳶人》等十部作品入選臺灣原創 IP 提案專場。
 
其中，鏡文學以吳曉樂的懸疑故事《我們沒有祕密》、巫玠竺的科幻成長小說《美好少女的垂直社會》入選。陳脩云分享出版社在挑選投件作品的考量，她在與韓國業者的一對一會議中發現，韓國因擅長類型劇，所以特別看重故事裡「獨具特色和魅力的角色」，與「角色行為與動機的戲劇性」，前者如熱門韓劇《非常律師禹英禑》、《我的出走日記》，後者如經典美劇《絕命毒師》等，以求在類型劇中脫穎而出。

光磊版權的林珊珊擁有豐富的影視版權代理經驗，這次代理李柏青的都會小說《婚前一年》參展。她指出，適合影視化的敘事觀點，有時不一定是原本故事裡的主角，反而可能是具有關鍵特色的配角，只要編劇透過適當的調整轉化，就能成為改編的切入點。即使是不討喜的角色，若能為他們的行為找到合理的解釋，讓觀眾產生同理，便能接受劇情發展。

陳脩云也分享，可特別突顯讓對方好奇的「賣點」，例如作家的銷售實績、曾有的影視化作品，以及這個作品的影視對標（可類比的影視作品）等。作者的知名度、或已有外文譯本也有重要作用，如《我們沒有祕密》一書近年已在韓出版、售出華語劇集改編版權；《美好少女的垂直社會》一書因入選Books from Taiwan計畫而有英文試譯本， 2024 年也即將推出韓文版，對於在國際展會行銷影視版權都很有幫助。尖端出版社副總編輯陳昭燕也認為，作品最好在國內有熱度和銷量，對於海內外授權都有助益。
 

尖端出版社副總編輯陳昭燕表示，舉辦獎項是尖端推動原創 IP 的做法之一，除了藉此徵求更具市場性、甚至適合影視改編的作品，「另一個重要立意，是幫創作者找到出版以外的第二條銷路，創造更多元性的收入。」

因此，尖端過去長年經營「原創小說大賞」，近年新設數位寫作平台「原創星球」並舉辦「原創星球寫作爭霸戰」徵稿比賽；除了尖端，近年鏡文學也開辦「百萬影視小說大獎」、台灣角川開辦「KadoKado 百萬小說創作大賞」等，其中都不乏得獎作出版後、成功改編影視的例子。
 
但陳昭燕坦言，過去收到的投稿同質性高，因此近年調整投稿規則、邀請電視台從業人員和編劇加入評審，以徵選出更符合出版社需求的作品。如本次入選參展的代表作品《裏台北外送》就是從徵獎出線的作品，而另一部代表作品《白色世紀》則是多年前的舊版大幅修潤後再出版，為長達 45 萬字的史詩巨作，世界觀巨大，也很適合改編。

➤累積人脈、經營信任，了解潛在買家需求

台灣業者面對國際展會的英文提案，往往戒慎緊張，如何在短短五分鐘的提案簡報掌握成效，大家無不互相切磋。針對提案技巧，林珊珊提出幾個「撇步」，包括態度真誠、簡報以圖片為主文字為輔、用字力求簡單精準、避免不自然的朗誦語調等。她強調，與其天花亂墜地描述作品多好，不如真實提出作品的優缺點，再提供改編時如何彌補缺點的方向，這種平實態度反而比一味推銷，更易打動買家。
 
至於各國市場喜好，陳昭燕從近年經驗觀察，韓國最熱衷類型片，BL 作品則在日、韓、泰、越都越來越受重視。林珊珊則指出，臺灣過去八到十年最大的版權輸出市場是中國，但疫情後榮景不再，中國市場相對冷清，加上他們限制的題材多，許多臺灣作品並不適合改編。

各國的文化民情也是尋求國際影視改編機會時需要注意的重點，例如《婚前一年》是個渣男故事，在注重女權的法國，這樣的故事可能行不通，需視情況改動部分情節；因此向海外推廣版權時，要盡量尋求故事有感情上的認同與共鳴，降低文化進入的門檻。
 
然而，林珊珊認為不一定要在意「各國流行什麼題材」，或特地迎合當地市場，畢竟每間製作公司都有自己的喜好和需求，也可能對於自己國內流行的劇種已感煩膩，「所以從事版權經紀，最重要的是找出自己手上作品最獨一無二的地方，對作品有信心，有熱誠。」
 
林珊珊表示，有信心不代表要一直想辦法銷售，「做生意不急在一時，而是知道作品適合什麼樣的改編、影視公司與製作人，要有所堅持，有所篩選，面對買家時態度是平等的，而不是刻意討好與從眾。」反過來，長期累積人脈、經營信任、即時了解潛在買家的需求是最重要的，此外，也無需太在意出版品的國別，「只要內容是適合異地改編的，就有機會被看上，我們要有文化自信，讓對方覺得這個作品值得改編。」
 

➤跨越語言隔閡，透過譯本降低改編門檻

據文策院統計分析，在 2023 年的 Busan Story Market 入選 IP 中，以劇情、浪漫愛情、喜劇、奇幻為主要故事類型；文本的類別則以出版文本為最大宗，Webtoon 等漫畫類約占五分之一。現場洽商會議中，對台灣 IP 有興趣的潛力買家以主辦國韓國占六成最多，其次為日本占 7%、美國與香港各占 4.4%，此外也有英、泰、印尼、法、加拿大、菲律賓、印度、中國等。
 
國際展會的提案、曝光與洽談是第一步，會後的聯繫與接洽，才是版權能否售出的關鍵，而針對海外版權的銷售困境，陳脩云、林珊珊、陳昭燕三人不約而同提到「語言隔閡」。

在版權洽談的過程中，短短幾頁的英譯節錄並不足以讓對方動心下訂，因此，完整譯本往往是所缺的臨門一腳，但每部作品的翻譯預算動輒三、四十萬，非出版或版權經紀公司所能負擔。文策院 2023 年首度為 Busan Story Market 的參展單位規畫製作韓文試譯文宣手冊，就對進軍當地市場不無助益。

不過即使沒有文化或語言的隔閡，國內的出版轉影視也未成風氣。儘管國內近年來有《做工的人》、《天橋上的魔術師》、《斯卡羅》《八尺門的辯護人》等話題台劇，都出自既有文本改編，林珊珊仍認為，台灣影視圈「改編的風氣相對低落」，一方面是製作公司認為需額外支出一筆版權金，另一方面則是編劇不受重視，大環境未能培養出擅長改編的編劇人才，便難以從原著改編著手。

也因此，在尋求國內影視改編的機會之外，透過文策院參與國際影視展會，把能引起普世共鳴的好故事帶到國際舞台、開發國際市場上的改編機會，成為出版業者拓展市場的新契機。●