▉起風了：社內工作室成為業界潮流

2011年9月，中國出版集團公司向旗下各單位發出《骨幹編輯人員選題創新計畫實施方案》，方案指出：「為加快體制機制創新，鼓勵各所屬單位骨幹編輯人員充分發揮創新潛能和專業技能，集團公司特安排圖書生產機制創新專項資金（骨幹編輯創新專項資金），在收益共用、風險共擔原則下，支援各單位骨幹編輯設立出版工作室、選題策畫公司等實體機構，依託所在單位開展選題創新業務。」

這項政策，正是人民文學出版社於2012年1月成立腳印工作室、王瑞琴工作室的背景。

「大開綠燈」的並不只有中國出版集團一家，大陸各出版社紛紛起而效尤，鼓勵內部人員自創社內出版工作室，並在選題、約稿審稿、發排印刷以及發行和宣傳方面，提供便利和支持。這個做法的主要著眼點在兩方面：激發出版社活力，以及留住人才。而留住人才的主要途徑，則關鍵在於打破薪資的「天花板」，提升人才的自我實現感。

近幾年，中國的出版社轉型改制的腳步不斷加快，創建社內工作室愈加成為業界潮流。工作室主要分三種類型：以知名作家、資深編輯，或者現有的書系品牌命名工作室。如湖南少兒社2013年成立的湯素蘭工作室，作家出版社2013年先後成立的尹建莉工作室和王海鴒工作室等。

某些出版公司甚至打算以工作室全面取代編輯部門。進入2016年，新經典文化公司將各個事業部「解散」，拆分重組成不同工作室。率先起跑的是外國文學事業部，該部卅多位編輯在短時間內重新自由組合，成為獨立核算、自負盈虧的獨立品牌工作室。

老牌出版社中，新生的出版品牌不少，比如廣西師範大學的「理想國」，甚至已獨立為新的子公司。不過本文談及的出版工作室並沒有「理想國」走得那麼遠，辦公地點和所有人員的編制都留在原出版社，辦公流程也仍因循舊例。這些工作室在出版社內部運作，又與社內其他編輯部有所區別，成為業界一道特別的風景。

▉怎麼玩？以「甲骨文」工作室為例

2013年，社會科學文獻出版社由年輕的編譯人員董風雲領銜，創立了學術圖書品牌「甲骨文」。四年多來，出版了百餘種學術暢銷書，深受讀者喜愛，兼具社會效益和經濟效益。

工作室成立以來，「甲骨文」這個品牌在中國各大主流媒體的年度書單中頻頻出現，曾獲鳳凰傳媒‧百道網聯合評選的2014年「中國好編輯」社科類第一名；2014年《新京報》授予年度出版品牌獎。其產值在2013年已近1000萬人民幣，2015年則突破4000萬人民幣。「甲骨文」的成功經驗，可簡單歸納如下：

一、優秀的工作室掌舵人

理想的工作室領導者必須是傑出的編輯人才，這類編輯人員應具備以下能力：必須是優秀的策畫人，出版過具影響力的書，在作者群擁有廣泛的人脈關係。此外，必須熟悉出版的全流程，瞭解編輯、印製、行銷和發行諸環節。必須有一定的領導能力，能夠帶領小團隊奮力前行。

董風雲於2010年9月進入社科文獻出版社工作，歷任編輯、譯著編輯室主任，2013年起任甲骨文工作室主任。他完全備具了上述條件，在策畫出版選題中獨具慧眼，更發掘了一批優秀、年輕、高效率的譯者。一位接受《澎湃新聞》採訪的讀者稱讚董風雲「為人親切和藹，充滿活力，與讀者打成一片，對讀者提出的意見，都能很好地接受、解決。」而這種態度，也表現在整個團隊上。

二、品牌意識先行

甲骨文書系的英文名稱是個新造詞「Oracode」，其中「ora」有「神諭」的意思，「code」則可譯為「法則」，希望藉由持續的學術出版，在市場中樹立新的法則。甲骨文工作室的選題定位是：緊扣時代、關注熱點，但不隨波逐流。這是在第一本書稿成型前即已設定好的品牌走向，在這條路上，他們幾乎沒走過彎路。

三、找準出版領域，定位目標讀者

董風雲始終堅持「大眾閱讀＋學術經典」的出版理念，將甲骨文書系定位為「既是嚴肅的學術讀物，又具有可讀性」的經典學術著作、大眾學術。這類圖書在歐美市場已經運作得非常成熟，特別是那些曾獲得相關獎項、具有良好口碑的學術暢銷書。中譯本一經出版，通常立即就能引起中國書市的廣泛關注，「甲骨文」也因此得以在嚴肅閱讀領域占領一席之地。

「甲骨文算是社科文獻社這個大的出版平台裡的一個輕閱讀品牌，涉及的學科包括歷史、國際政治、人文和社會學等。」董風雲在接受《中國新聞出版廣電報》採訪時表示，相較於社裡的主流產品，甲骨文更注重書的品相、注重普通讀者的閱讀體驗。

他舉例，重新講述中國近代太平天國運動歷史的《天國之秋》，作者裴士鋒是史景遷的學生，這本「難度不大、普通人能讀懂、學者也願意讀」的書，至今銷量7萬餘冊，在系列圖書中已算暢銷。2015年8月，中國亞馬遜公司公布了一份預售圖書銷售排行榜，甲骨文的《金雀花王朝》位居第三。這對於一本世界史的嚴肅讀物來說，也算是奇蹟了。

董風雲將甲骨文圖書受到追捧的原因歸結為「時代的造就」。「國家的實力提升了，大眾普遍知識水準也在增高。大學生群體人數增多，其中很多人對知識有渴求，也有財力支持這一追求。」

董風雲認為，甲骨文的讀者大多是這樣一群「新崛起的一代」，他們一般具有不錯的學識水準，視野比較開闊，不一定從事學術研究，但有閱讀嚴肅學術的能力。摸清出版領域，找準目標讀者群，無疑是甲骨文成功的關鍵因素。

四、高專業要求的團隊建設

甲骨文工作室目前共有9名成員，多人擁有海外留學經歷，可熟練掌握中、英、法、德、日、韓等語種，每個人都有自己擅長的研究領域。董風雲要求團隊的成員既要有傳統編輯的功底，又要有現代出版的傳播意識和市場意識。不只是傳統意義上的文稿加工，而要能根據市場的需求，在編輯、傳播和市場行銷方面發揮作用。團隊的每個成員都能根據自己的專業、興趣方向，承擔書系的策畫、編輯、推廣和行銷工作。

五、完全市場化的運作

傳統的做書模式，對於市場和行銷的掌握都不是特別準確。而甲骨文則無論是內容選擇、裝幀或行銷手法上，都完全市場化。在媒體融合發展的大背景下，董風雲積極與新媒體和網路公司結合，在與知識服務商及運營商「羅輯思維」和社區網站「豆瓣」的合作中，甲骨文不僅獲得超過1000萬的「碼洋」，還通過視頻和音頻節目，大大提高了書系的知名度。

對於這類合作，董風雲表示，他看重的是管道的拓展。「我們跟他們的合作，無論曲線怎麼樣，我都滿意，賣得少我也滿意，因為我覺得他開闢了一個全新的天地。」

六、風格突出的裝幀設計

董風雲堅信，文化產品要以「我」為主，才會有一以貫之的風格。甲骨文所有的視覺設計都是由宋濤完成。宋濤原先即在社科文獻出版社擔任設計工作，很有自己的想法，但原來的工作模式並不適合他發揮自己的個性。

出於對同事的瞭解，甲骨文工作室相信宋濤會有好的設計思路，便任由他發揮，完全不干涉他的設計理念。董風雲稱，「他的設計也不是標新立異，而是要體現自己的思考，突破那些固有的觀念。」

在為甲骨文做設計的幾年裡，宋濤也快速成長，從單純的設計師成長為社科文獻出版社設計中心的負責人。對此，董風雲在一次分享會上表示，「我覺得編輯不僅是一個編輯，還要做個思維和創造力的激發者和釋放者。你首先得讓自己釋放，讓你周圍所有的人釋放，你讓你的東西變成一個有創意的東西。」

▉在路上：出版社內工作室還有很多可能

大陸社群平台「知乎」上曾出現一則：「如何評價社會科學文獻出版社的甲骨文系列叢書？」的提問。其下的回覆裡，讀者的評價包括：

「這個系列的書，裝幀設計是沒得說的，選題比較豐富，值得關注。」

「設計簡約而不簡單。」

「首先顏值上說，甲骨文叢書不論封面設計、裝訂品質還是用紙上都非常非常好，我一直認為甲骨文叢書在，紙質書不死。」

不過，也有讀者覺得訂價普遍太高，「甲骨文走的是『華貴裝逼』路線。」

在思想的疆域中馳騁，是董風雲對甲骨文未來的期許。他說，甲骨文將來可能不僅是一個圖書品牌，還可以做很多事情。「我們不能把自己定義為編輯，我們只是在做內容，而內容的範圍非常廣泛，我們目前缺少的只是技術而已。甲骨文好比遊牧民族，可以去開拓更廣闊的天地。」董風雲說。

隨著更多年輕編輯帶領的出版社內工作室的崛起，相信這樣的「遊牧民族」會越來越多，出版的疆域也會越來越廣闊。●