近年來台灣圖書在日本市場雖然各自爭妍，但整體而言仍處於起步衝刺的階段。有鑑於日本民眾對台灣的認識多停留在珍奶和旅行，有心追尋台灣書的讀者還在半路中，商業出版社的編輯對台灣文化也不太熟悉，Openbook因此特別專訪設立於日本東京，從版權到翻譯、從企畫到行銷，幾乎是全方位推手的「太台本屋」代表黃碧君，請她從仲介的角度來告訴我們，台灣書打入日本市場的機會點在哪裡？太台本屋的成功經驗又是什麼？

➤日本出版社也想找不一樣的東西

「日本的台灣熱正時興，加上日本的自製書已經過度飽和，出版社想尋找不一樣的東西，這是台灣翻譯書的兩個機會點。我想，太台打入日本出版市場，截至目前所做的努力還算成功。」

黃碧君說，截至目前為止，太台共賣出16本台灣作品，包括吳明益《苦雨之地》與《睡眠的航線》、柯宗明《陳澄波密碼》、何敬堯《台灣妖怪地圖》、陳柔縉《一個木匠和他的台灣博覽會》等。此外也成功售出年輕作家，如張渝歌《荒聞》、林育德《擂台旁邊》等。版權交易的對象也有不少是具代表性的大型綜合出版社，如文藝春秋、河出書房新社、岩波書店、小學館等。

「我們推的這些書都很有台灣特色，我們也會推具有未來性的新秀。然而如前所述，除了吳明益的作品外，大多數日方出版社可以說幾乎不認識台灣其他作者，因此我們必須製作鉅細靡遺的企畫書，甚至把日本讀者為什麼會感興趣一一沙盤推演給編輯聽，這才得以成功。」

黃碧君表示，由於很多日本編輯都是第一次操作台灣書，所以太台也會承諾給予背後的諸多支援，出版社就能比較放心地簽約。例如：提供出版社編輯會議所需的各項資料、書籍執行製作的過程若有些「眉角」也會協助處理，出書後還會幫忙連絡台灣方面的作家、協助口譯、企畫宣傳活動、介紹媒體與對談的日本專家等等，就像媒婆還兼助產士，太台可說除了出版以外的工作，皆全程參與。

➤媒婆身兼助產士，太台的行銷實務與點子

黃碧君指出：「每個國家都一樣，文學的外譯工作，多是政府與學術先行，但民間有沒有隨後跟上，就至關重要了。」

她說，台灣在日本的文學推廣活動，如果能夠在東京的「台灣文化中心」舉辦，就已經算是很好的機會，台灣媒體也會給予報導，因此貌似有形成一些聲量。但黃碧君觀察發現，這些活動對日本人並沒有產生觸及率，來到現場的大多是文化中心的同溫層、熟面孔，少有一般日本大眾，導致新書出版後有沒有在市場流通根本沒人知道。「這是台灣方面的盲點，也是想投入日本主流市場的人，必須認清的事實。」

面對嚴峻的市場競爭，黃碧君與太台本屋的夥伴站在民間，從選書開始就會針對行銷需求，與作者一起腦力激盪。「像是焦桐的《味道福爾摩莎》，我們就會去想，在同領域中可以找誰做台日對談？後來我們在日本就找到合作的料理老師。」

太台舉辦的推廣活動十分有趣，不但神還原台灣小吃胡椒餅，還在中秋節舉辦十分應景的台式月餅綠豆椪製作活動。「我看到日本有很多熱門的生活書，就去找出它的作者跟我手邊的台灣書有什麼連結，然後用活潑一點的方式結合起來跟讀者互動，盡量接地氣，不要拉開距離。」黃碧君說，在日本，這種作法過去幾乎是沒有的，而且即使收費並不便宜，太台主辦的活動居然場場都額滿。

這兩年來，太台已做出成績，不過辦活動的收入與投入的心力相較，只能算是打平。「太台的目標是先求把招牌建立起來，接下來就是專心推版權。」亦即，先用更多面向、風貌的主題召喚出日本的台灣愛好者，再從中吸引、生成文學愛好者，直到有足夠的哈台族可以支撐台灣翻譯書在日本市場生存。

➤韓國的成功經驗給我們什麼啟發

目前日本湧起一波韓國書熱潮，引起不少是否該借鏡效法的討論，然而黃碧君認為大環境當前，不宜把成功看得太僥倖。她說：「大家只看到它起來了，殊不知其實韓國已經花了十幾二十年時間耕耘，再加上電影、韓劇、流行文化與音樂的普及，最後才有這波書籍熱，這不是一兩年可以滲透與推波助瀾的。」

黃碧君指出：「台灣民眾可能不知道，我們國家的性別平權是很前端的，而日本則是平權意識很弱的國家。韓國在這點跟日本比較接近，女性地位相對較低，反映在出版上，有關女性境遇的小說，韓國的《82年生的金智英》就比較能引起日本讀者共鳴。因此我們絕對不會找這類議題的台灣書給日本，因為台灣經驗跟日韓真的不一樣，台灣無需跟隨這波女性文學風。類型是其次，共鳴才是重點。」

另一方面，日本的女性政治人物是個位數，黃碧君說：「台灣女總統讓他們好奇憧憬，所以蔡英文總統的前後兩本書，因為時事話題，都能順利推出日文版。」

一本書的暢銷必須結合當地讀者的需要，因此書有沒有找到它的讀者很重要。相信很多人絕對不知道，在東京神保町的東方書店裡，賣得最好的暢銷書（同時也是地表最強的長銷書）居然是《台鐵時刻表》（是的，這也是一本書）。因為日本的「地圖控」很多，歷史散步或鐵道的死忠迷，都在我們不熟悉的地方自成另外一個世界。

➤對台灣出版社的建言

各國文化土壤不同，許多台灣出版人可能不曉得，即便是寫台灣，日本讀者仍然習慣讀自己人寫的書，因為沒有語言與文化隔閡，光是距離感就差很多。例如同樣談台南，一青妙就是能吸引比較多的共鳴。至於東山彰良和温又柔，他們的書裡有許多台灣元素，當然有助於台灣在日本的能見度，但不代表台灣圖書就能因為他們而在日本大受歡迎。

台灣知名作家或話題書甚至得獎書，也不一定就能在日本賣出版權。黃碧君說：「我們在書店舉辦讀者會等活動，一般讀書人提到台灣文學，印象最深的還是《天橋上的魔術師》。他們還會反問我：『下一本應該讀什麼？』，可見台灣書根本尚未成功滲透到（最基本的）嗜讀翻譯書的族群。」

黃碧君認為，選出作品的「魅力」及「銷售點」才是關鍵。操作要很精準，有把握才能推，然後去跟對這些面向有興趣的編輯說書。然而，這些都必須是熟悉中日出版（尤其日本出版社人脈）後，才有可能達成的任務。

「台灣還有很多好作品，我們想推的也還有很多，但必須從長遠考量，總之就是急不來。」因為過於文學或太小眾的書，在還沒成功滲透進日本市場之前，只會讓初入門的讀者轉身離開，也對台灣書失去再翻閱的信心。

「最後要再強調的是，目前圖書的印量及銷量都很嚴峻，所以版稅及翻譯費都很少。我們的仲介費就更不用說了，人力專業的成本完全是透支，靠的就是對作品的熱情，用愛發電。」黃碧君說。

這當然不是長久之計，相信業界大家也都遇過相同或類似的難題。黃碧君希望政府與民間能通力合作，積極找出平衡之道，協助台灣書籍繼續朝海外向前拓展。●

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