說起經驗豐富的版權經紀人，假若太台本屋的黃碧君，是立足日本、直接近距離肉搏智取市場，那麼光磊國際的譚光磊就是主攻歐美、再漂亮轉身從日本外圍長射三分。

對於台灣書試圖進入日本市場，譚光磊的看法與黃碧君所見略同，認為目前較大問題是：「日本出版社或讀者，對台灣書其實沒有太多印象……」，更多詳情請見以下採訪報導。

➤推理、科幻有機會，台灣作品也不少

「過去台灣文學有很多悲傷慘重的部分，是外國人看不懂的。我們在學術翻譯上累積了很多這樣的作品，考量的不是大眾市場。可是我們也很難要求作家寫出符合國際市場的作品，這是可遇不可求的，只能靠版代長期去推，只要有一部作品紅了，就有機會帶動後面更多作品進入市場。」

譚光磊認為，現在日本有兩個潮流對台灣圖書是有利的：一是推理、一是科幻。他說：「日本讀者對華文作品（包含中港台）接受度已經變高，而台灣的推理創作，走的又正好是日本這一套，因此相對有利。此外，《三體》的大紅，讓他們對華文科幻也開始感興趣，現在這兩類在日本都發展得不錯，有固定讀者群。」

主推歐美版權市場的譚光磊還說，這類作品吸引的不僅是日本，就算引進歐美都有很好的路徑。台灣這方面作品不少，只是，能否走向國際，還是需要挑選。

至於旅遊或風土人情等非文學類，依照譚光磊的個人經驗，就覺得比較難跨越國際。他說：「以中國為例，荷蘭的出版社寧可找駐中國的荷蘭人來寫遊記，這樣不但無需翻譯，作者還可以回母國荷蘭參與宣傳，如果是有名氣的作者就更有幫助了。換做是中國的作者，在中國再有名，到了荷蘭也是沒用的。」他認為非文學類尤其如此，相信日本也很難例外。不過若是小說的話，則只要故事好看，便還是有機會。

➤又是這個老問題：想像與現實的落差

「台灣最大的誤解是覺得台日友好，就以為日本好像應該會對我們很有興趣或很了解台灣。」然而日本人到台灣旅遊觀光，跟台灣圖書到日本出版，兩者的差距是很大的，出版不能過度樂觀。說穿一句話，「他們為何要看台灣書？」無論台灣人寫得再好，日本人也有他自己的視角。

譚光磊還提到文化位階的問題。相信許多出版社都有過同樣經驗：台灣買日本版權，圖文排版都不能更動；但反過來，日本買台灣版權回去，要重排、印刷裝幀等等，日本都龜毛得很誇張。「日本出版社會不會覺得都要重改好累？台灣出版社和作者會不會不願意配合？有很多細節不是那麼容易跨越。」

在日文版權實務上，譚光磊舉吳明益的作品為例：「我們原本都以為已賣出許多國際版權的《複眼人》，在日本應該會更容易推，結果吳老師第一本在日出版的是《天橋上的魔術師》（歩道橋の魔術師，白水社）。後來證明日本出版社這個選擇是對的，懷舊記憶對他們來說有共鳴。」

提到大量出版翻譯文學的老牌出版社白水社，依譚光磊的合作經驗認為：「他們很規矩，但也很保守，不敢動大手筆，導致一本書就算評價高、好感度也高，可是反映在銷量上仍是雷聲大雨點小。」不過譚光磊也同意，換做是大出版社，也不代表就能做得更好，因為這意味著台灣書要跟更多來自世界各地的作品，以及日本本土作品一起競爭資源，結果如何，難以定論。

「想成功需要很多天時地利人和。」譚光磊對於出版這件事，有許多的感觸：「不要說日本市場，放諸國際，就算大作家也一樣，有太多不可控的因素了。例如今年3、4月，全世界有許多大作家的書要出版，但碰到疫情，所有的計畫都亂了套，一本本的書就這麼掛掉了。」

➤除了譯者培育，還有政府補助出版行銷的可能性

若進一步深入探討，譚光磊認為翻譯的人力也是一大問題。尤其在收益不足以供養專業的前因下，恐怕會鑄成翻譯人才產生斷層的後果。他舉日本的譯者為例：「日本譯者地位已經算是普遍較高了，他們拿的版稅在台灣看來是相對優渥的，但假設首刷6000本，就算版稅以5-6%計算，還是比不上稿費。加上日本一般讀者讀翻譯書的習慣不像台灣，所以算算還是養不活自己。」

當翻譯養不活譯者，直接影響的就是台灣圖書在日本出版的量能。因此譚光磊認為，不管政府或民間，都應該去關注譯者的人才育創計畫，至少先有所支撐，才有未來可言。

譚光磊說：「國外有很多邀請譯者協助培育人才的做法，以芬蘭為例，每年會找5個不同語言的譯者駐村幾個月，以師徒制的方式各自帶一個新手，從教導到作品出爐。」反觀台灣的作法，目前都還停留在交流的層面，要談到足以支撐的程度，需要更嚴謹的計畫措施。

此外，政府的補助如果除了譯者，還願意考慮後續版權、出版及行銷的話，最好能有整體的配套措施，資源才比較不會因各自為政而流於浪費。也就是說，不管是譯者培育、出版媒合，或行銷推廣等等，都可以主動出擊，多做一點事情，而不用被動地等到出版社買了版權以後，才來申請翻譯補助。

➤避開前人的彎路，還要背後有彈藥支援

譚光磊說：「這幾年看下來，台灣書籍要進入日本市場，也是靠文學愛好者的推動較多，像黃耀進、黃碧君、天野健太郎，成績不錯但非常辛苦，回饋也很少。」以黃碧君經營的太台本屋來說，譚光磊指出，太台一直積極在做前期的媒合推薦，但如果政府可以補助後期的行銷資源會更好，才能讓台灣書產生能見度，否則背面沒有彈藥的支持，讓前面的努力後繼無力就太可惜了。

至於版權代理，譚光磊表示日本跟歐美市場必須分開思考。他說：「一本書我若要做全球，可能會優先推歐美，因為英文資料備妥就可以一次推多國，且他們會互相影響，例如德國編輯買了版權，會跟他的法國編輯朋友推薦。但歐陸是這樣，隔著大小海峽的亞洲各國就絕不會有這種情形，日本更是與世隔絕、封閉獨立的市場，所以我們很難在第一階段就納入考慮。」

譚光磊的理想狀態是，在歐美賣出成績，再推回日本。「對我來說，這樣反而比較容易些，因為對亞洲國家來說，溝通一直也是個問題：編輯不一定會中文，也不一定會英文，而會英文的又多半做歐美書。」也就是說，讓子彈多飛一會兒，台灣書透過歐美路徑，再與（多半處理歐美書）的日本代理用英文溝通版權，是譚光磊更為上手、也更為奏效的一種方式。

「不過事在人為，機會點無法複製，也無法速成。」譚光磊說：「推廣台灣書，我們必須更有意識地朝對的方向去走，在許多經驗上避開前人的彎路，才能幫助後面的人走得更快。」願以此與出版同業互相勉勵。●