中國書房》IP時代的平台營利模式，網路文學的新「羊毛」從何而來？
近20年來，在網路普及、智慧手機和移動支付三方馬車齊力拉動下，網路文學的發展可謂日新月異。截至2017年6月，中國的網路文學使用者人數已達到3.53億人，市場規模達90億元（人民幣，下同）。
2015年是所謂的「IP元年」，網路文學衍生市場爆發出強大的能量，優質的IP提高了用戶的付費意願；2016年，中國公布一系列打擊網路侵權盜版的政策，網路文學版權得到極大保護，更進一步促進了網路文學付費規模的快速增長。2017年是高潮迭起的一年，掌閱科技公司在上海敲鐘，閱文集團在香港上市，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三巨頭在網路文學市場的布局逐漸明朗，對作者和IP的爭奪也愈加白熱化。展望2018年，將是各平台比拼硬實力的關鍵期，預估數位閱讀行業可能即將有一波洗牌。
在這個時間點上，恰好可以回頭梳理網路平台新的營利模式。
▉羊毛出在羊身上：網路文學平台仍高度依賴線上付費閱讀
我們先來回顧網路文學的付費閱讀史。
早期的網路文學純粹是起於興趣，毫無商業化可言。中國業內最先商業化的是「起點中文網」。2002年，起點率先嘗試推行用戶VIP付費制度，以千字為單位，向用戶收費，平台再向作者支付分成稿酬。這種當時被許多人視為「作死」（找死）的利益分成制度，大大激勵了網路作者的創作激情，而後來推出的月票制度，付費的使用者可以獲得月票，投票給自己喜歡的作品，從而提升該作品在排行榜上的名次。躋入榜單前列的作者，可以享受到網站的格外獎勵，而蟬聯榜單則可望成為人氣作者，甚至晉身為「大神級」作者。
起點中文網首頁（擷自起點中文網）
除了月票制之外，還有「打賞」這種使用者額外給予作者的激勵形式。打賞的金額不等，最高者甚至一次就向喜愛的作品豪擲千金。網路文學形成了一整套成熟的商業模式。其他網路文學平台紛紛仿效此內容付費的形式，雖然在細則上有些差異，但作家和平台分成的規則大同小異。
十餘年來，網路文學的利益分成模式早已發展得風生水起。除了付費閱讀之外，主流網文平台已探索出廣告收入、實體出版、影視衍生等多種變現方式，其中尤以影視遊戲等衍生性產品的變現收入「錢景」最大。
然而時至今日，網路文學行業仍表現出「高度依賴線上付費閱讀」的通性。2017年上半年，閱文集團的數位閱讀收入占比達84.9%，版權及其他收入僅占15%，而掌閱的數位閱讀占營收的比重更高達94%。
平台和作家創造出優質內容、使得使用者越來越願意為好內容付費，縱橫中文網總裁張雲帆稱之為「羊毛出在羊身上」。他認為：「使用者付費看內容，應該是數位閱讀平台的核心收入，版權經營則是長期創新。鼓勵用戶付費看正版，應該是整個社會要提倡的。對於內容創造者來說，付費模式是一種良性迴圈。」
然而，網路文學依靠線上付費閱讀獲取利潤雖然是合理的商業模式，但線上付費閱讀較健康的營收占比大約是60%，如果全靠付費閱讀，卻也說明該平台IP經營和內容運營的能力不足。
▉羊毛出在豬身上： IP的全產業鏈運作模式
資料顯示，截至2017年，中國泛娛樂產業的規模已達到5800億元，而全中國網路文學的市場規模僅有90億左右。阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾分析說：「網路文學作為IP產業的上游，泛文化娛樂產業的橋頭堡，還有巨大的增量市場可以挖掘。」
「羊毛出在豬身上」，阿里文學總編輯周運笑稱這是他目前較為認同的一種觀點。網路文學做為影視劇作IP的最大來源，閱讀平台的主要作用在於幫助IP吸納和固定粉絲，從而有助於IP的影視化，促使既有粉絲轉化成為影視和遊戲化IP的粉絲。閱讀平台需要讓下游的公司多賺錢，通過合作共贏，來拉動自身的獲利。這方面，綜合性的集團公司必然具有較大的優勢。
阿里文學首頁（擷自阿里文學）
優質的內容若能配合良好的運作，IP在眾多環節都能獲利，從上游到下游具有不斷增值的屬性，此即所謂的「全產業鏈運作模式」。優質IP在全產業鏈的流轉，可以全程積累和吸引粉絲群，同時觸及原本非粉絲的族群。從上游到下游，變現能力和獲利空間逐層放大。
周運在提及阿里文學培育IP和運營IP的整體思路時表示，過去一部網路小說從誕生到最後成為人氣作品，大多依賴平台上的「廣種薄收」，這樣的運營方式是較為落後的，尤其在作品選題策劃階段，並沒有進行有效的跟進。
目前阿里文學的策略是，在選題策劃階段，即會讓文娛產業鏈後端的執行者參與介入。周運說，未來會從源頭上，從最初的創作思想上就與網路小說作者合作，創作出更多有利於進行IP全鏈路運作的作品。
「作者可以在進行網路文學創作的同時，享受影視、遊戲、動漫、漫畫、舞台劇等衍生的服務。作者與阿里文學簽約，實際上並不是單純與阿里文學簽約，而是與阿里巴巴大文娛簽約，與整個阿里巴巴的文化娛樂產業生態簽約。」宇乾在說明阿里文學做為綜合平台基礎時展現的底氣，也透露了網路平台未來的主流開發模式。
▉海外的金羊毛：下一步拼「出海」
網路文學一路長紅，會不會有發展停滯的一天？縱橫中文網總裁張雲帆認為，網路文學市場若有成長的障礙，可能的原因是生產力觸頂，因為優質作家是有限的。至於使用者規模反而無需擔憂，「即使中國的閱讀人群飽和了，還可以開拓全球市場。」可以預見，當中國國內網路文學市場格局漸定後，各大巨頭將加快在海外市場攻城掠地，這個時間可能就是2018年。
回頭看中國各大網路文學平台的發展，最早拓展海外市場的是掌閱，可追溯到2015年7月啟動的「走出去」戰略，2016年更加速海外布局步伐。2017年，閱文正式打響出海第一槍，5月「起點國際」上線，8月，起點國際正式宣布與知名中國網文的英文翻譯網站Gravity Tales達成合作。
Gravity Tales首頁（擷自Gravity Tales）
Gravity Tales創始人Richard Kong表示，「正版授權與優質翻譯，是帶領中國網文在海外可持續發展的關鍵。」雙方迄今合作上線的作品已超過30部，包括電競遊戲動畫《全職高手》、玄幻小說改編動畫《擇天記》等熱門作品，廣受海外讀者歡迎，最高單日點擊量超過250萬次、到訪使用者超過15萬人。
2017年8月，掌閱宣布與泰國出版龍頭企業紅山出版集團合作，將該公司旗下一批原創文學作品授權翻譯成泰文。在此之前，掌閱已與韓國授權的代理機構北京美而藍科技諮詢公司，以及馬來西亞的彩虹出版集團簽約合作。
由掌閱擁有版權的都會言情小說《指染成婚》改編的同名漫畫，已登陸日本、韓國市場，該文在中國擁有超高人氣，在掌閱平台總點擊量超過3億次，全網總點擊率超過5億次，書城的粉絲近106萬人。截至目前，掌閱文學已有超過100部作品被譯成韓、日、泰、英等多種語言版本，海外版APP累計用戶達1000萬人。
《指染成婚》漫畫版（擷自掌閱漫畫）
▉羊駝也有毛：非虛構也玩IP？
一直以來，中國境內的IP內容相對單一，以奇幻、懸疑、青春等題材為主。面對龐大的影視市場，IP源頭需要多元化發展，於是有人發現了一片新藍海——非虛構。
去年1月，《時尚先生Esquire》雜誌刊出一篇特稿《太平洋大逃殺》，引起極高的關注。這篇報導講述一則真實但離奇的故事：一艘載有33名船員的中國漁船出海後，歷經8個月航行，最後只回來了11個人。11名活下來的船員被判殺害22名同伴，其中6人判處死刑。因為戲劇性強烈，故事被影片網站樂視網以百萬人民幣級別的高價購買。
《太平洋大逃殺》相關影片
這是特稿或者說非虛構寫作所生產的故事，第一次得到前所未有的高回報。其後又有《黑幫教父最後的敵人》這篇特稿，被台灣導演陳昊義及其公司買下。同樣受資方青睞的還有《1986，生死漂流》，這個故事被電影公司看重，後以200萬的價格取得部分影視改編版權。作者之一的陳楚漢是個90後的撰稿人，一度轉型成為編劇。
在媒體衰落中揚起的非虛構寫作，撞上了影視產業囤積「IP」的風口，忽然成了資本眼中的金礦。
就是在這樣的背景下，2016年，李海鵬加盟亭東影業，並主持運營旗下的非虛構寫作平台「ONE實驗室」，其商業藍圖便是挖掘好的非虛構題材，並轉化為影視作品，形成一條產業鏈。
李海鵬有個精闢的比喻，他稱非虛構寫作之於中國媒體，就好比是「沉船上的桅杆」。傳統媒體如巨輪將沉，擅寫長篇深度報導的記者和編輯紛紛試圖爬上桅杆。在這波以網路做為發布平台和傳播管道的浪潮中，有人專注書寫，也有人經營微信公眾號、App等，他們都致力於作品的「IP化」——將故事內容轉化為圖書、劇本、影視劇等。
目前中國具知名度的特稿自媒體平台，包括騰訊的「谷雨故事」、網易的「人間the Livings」、介面的「正午故事」以及「中國三明治」、「ONE實驗室」等，都以非虛構作品為重點，希望探索出一條非虛構寫作的商業化之路。其中商業化的第一路徑，便是非虛構故事的影視版權轉化。
「真實故事計畫」是近幾年興起的若干非虛構寫作平台之一，在正式上線前一個月，即已獲得數百萬元人民幣的投資。「真實故事計畫」中的寫作者，大多數都非專職寫作的人，而是故事的親身經歷者，但他們筆下往往保留著最真實、最不為人知的故事細節。
知乎上的「真實故事計畫」專欄（擷自知乎）
真實故事計畫一直採取和作者共生的生產模式，在集合了一大批有意願寫故事的作者後，再由團隊中的編輯去服務這些作者，同時提供具競爭力的稿酬。目前該網站有過半的故事是來自UGC（User Generated Content，指使用者原創內容），其餘的則是出自簽約作者。
真實故事計畫的創始人和CEO雷磊表示，目前「真實故事計畫」中的故事《臨終者聯盟裡的布道人》，已經由劇魔影業買下影視改編權。這個故事講述一名在腫瘤醫院工作的普通職工，帶領著一群身體衰敗的人組建了一個臨終者聯盟，完成對世界的最後進擊。2017年底，真實故事計畫以100萬元預算，推出重量級的非虛構寫作大賽，以「尋找最佳中國故事」為主題，承諾一等獎作品將由影視公司簽約改編，並邀請作者參與編劇。
然而，非虛構IP的產業鏈條遠比想像中脆弱。2017年10月，「ONE實驗室」解散，「特稿夢之隊」集體離職，引發業界熱議。除了製作成本過高之外，如何將特稿內容變現則是另一個繞不開的話題，能夠出售影視改編權的特稿作品終究是鳳毛麟角。
2018年初，ONE實驗室涅槃重生，部分原班人馬重組為獨立工作室「故事硬核」，與騰訊谷雨獨家合作，第一篇作品《了不起的茅侃侃》閱讀量輕鬆破「10萬＋」。非虛構IP變現的門檻仍在，期望也仍在。
回顧所述，對於網路文學平台，2018應該是個有趣的年份，付費閱讀仍然興旺，IP變現鏈條漸成，海外版權四海開花。非虛構IP蓄勢待發，網文行業的格局將會發生怎樣的變動？值得繼續觀察。●
空間》華麗又孤獨不已的盛宴──寫給移動的文學市集
▉阿罩霧文學節
前年筆者參加寶藏巖登小樓及紀州庵文學森林舉辦的「詩市集」，帶著自己的作品與讀者相遇，靦腆又期待的初遇情懷，至今難忘，於是去年聽到「第二屆阿罩霧文學節」的邀約，馬上答應。這次的經驗，卻又是迥異於過往記憶。
2018年「第三屆阿罩霧文學節」，邀請民眾一步一腳印，一字一句，以朗讀為動詞，召喚地方的春天。活動至6月9日止，在臺中南區與南屯各圖書館及人文空間、文學地景，舉辦有名家講座、跨界工坊、文藝散步、常民詩學、詩集募捐等活動。
「阿罩霧文學節」今年已邁入第三屆，從第一屆開始，即是由詩人林德俊及散文家韋瑋擔任主辦策劃人。彼時認識林德俊，他還是一位報社副刊主編，每每將一張報紙化身為一個世界，令人驚嘆。沒想到就在事業如日中天時，帶著美麗的妻子回到家鄉霧峰，開起人人稱羨（人人提心吊膽吧！）的「熊與貓咖啡書房」，明明是一家獨立書店，人來人往卻多是在地的社區居民、下課的小朋友、買菜的媽媽，或是研究在地農業物產的專家。書店成了社區的湖心，漫漫興起文化的漣漪，一波波盪向大台中地區，甚至默默影響着全國的社區文化與文學精神。
熊與貓的老闆娘韋瑋曾說：「這家書店是阿罩霧社區居民的！」哇！剛聽到這句話時，真是替這對夫妻捏一把冷汗。如今，它不僅成為霧峰當地居民的戶外生活教室，更將文學書香播散到大台中地區，甚至在地的動植物昆蟲各有情物種，他們全都貪心的連結一契，將「阿罩霧文學節」興辦得像是會移動的文學市集，串聯各地圖書館、地景文化空間、各級學校等，將名家講座、跨界工坊、文藝散步等各類活動一一擺將開來，為了讓文學的滋味在生活中持續發酵著！
「熊與貓」，帶有社會企業精神的社區商店，是詩人與散文家理想書房的延伸，是公益理念的推廣平台。如今儼然已成為當地居民的戶外生活教室與文化基地（連簷棚也可以做詩）。
今年3月舉辦的「第三屆阿罩霧文學節」，主題為「一起朗讀春天」，除仍沿襲前兩屆的文學市集精神，加入的社區婦幼文化團體更為壯觀，而「熊與貓咖啡書房」繼續忠實地扮演着「在地文化智庫」及「社區戶外文化基地」的角色。
憶起第一屆「阿罩霧文學節」的初創精神，到了第二屆文學節主題為「走讀台中城南」，落實文學與土地一家親，以「常民詩學」的精神推廣文學，結合自然農市集與「蔬果俳句生活詩展」，讓詩充滿花果香。而自己亦有幸親身參與第二屆文學節活動，在霧峰萊園山坡上「藏藝會館想素樸藝術廣場」大樹下，與音樂人小實分享美好詩樂，吃著當地居民親手製做的豆花、點心，春日微微，登山的居民駐足聆聽，四處打鬧的小朋友不時回頭一起哼哼唱唱，不認識的認識文學的朋友們，攜手共度文學的下午，有許多都不是耕耘文學的手，因土地而牽起，並肩席坐，因文學而交心，懷想阿罩霧的今昔，讓我不禁感動著「文學節」落實在地化的獨特風貌。為了讓文學的滋味在生活中持續發酵，只要是能興起生活共好的各種滋味，都可以是文學節的「酵母」，原來，「文學市集」的常民精神更能夠再造「文學節」的真正意涵！
「蔬果俳句生活詩展」，以文學歌詠在地農產的小詩運動，「把自己的味道朗讀出來」。例如金針菇，是「一束細瘦安靜的音符／等著你舞動筷子／一起到鍋裡和水花打得火熱」。為小熊老師率先書寫的示範作。（熊與貓書房臉書）
2017年阿罩霧文學節中的「蔬果俳句生活詩展」，民眾去光復新村憩而思生活驛站看展，還可逛自然農蔬果小市集，跟農友聊無毒種植與健康飲食，請益「人天共好」的飲食哲學。（劉玟涵攝影，熊與貓提供）
2017年熊與貓協助「藏藝會館」成立「詩歌圖書館」，並舉辦「江鳥飛林常民詩歌會暨生活市集」，宣告詩歌圖書館的誕生。讓晨起爬山的民眾得以在草木扶疏的山腰社區藝術廣場前聆聽詩歌，享受生活。（王維初攝影，熊與貓提供）
「江鳥飛林常民詩歌會」邀請的小老鷹樂團，擅長風格清新的文學歌曲，其歌詞創作伙伴即為本文作者：詩人顧蕙倩（圖右）。該樂團的鼓手阿北及主唱小實，為霧峰子弟與媳婦，霧峰的蘭生街及光復新村，都曾留下小老鷹的走唱身影。（王維初攝影，熊與貓提供）
▉牯嶺街書香創意市集
如何將閱讀帶入市集的形式，讓好玩好逛也可以成為閱讀活動的一部分呢？相信當閱讀與好玩兩個元素成為必然條件時，大家第一個映入腦海裡的就是「牯嶺街書香創意市集」。
每年年終舉辦的「牯嶺街書香創意市集」至今已連辦17年，近幾年更號召超過120個品牌和團體，跟着當地社區夥伴們一起再掀牯嶺書街熱潮，讓人們對牯嶺街曾有的舊書市集風華不僅得以懷想，更能夠注入時代嶄新的元素，賦與閱讀活潑多元的新生命。
身懷「台灣第一舊書街」歷史記憶的牯嶺街，每年年終都會擇期兩天，封街舉辦市集。2017年因台北教育大學收回南海藝廊，主辦團隊突遭裁撤、恐將停辦。目前社區正努力尋求續辦資源。（牯嶺街書香創意市集臉書，吳欣穎攝影）
▉草率季 Art Book Fair & More
每個城市的art book fair頗能表現出每個城市的特色，近十年來在紐約、東京、倫敦世界各大城市都相繼舉辦art book fair，所展現的風貌，現在在台北也能感受到。
一年一度由草字頭、空場、SUPER ADD三個單位在2016年秋天首度發起的「草率季 Art Book Fair & More」大型藝術書刊市集，廣邀國內外藝術書刊藝廊、書店、獨立出版團隊、小刊物誌（Zine）及相關創作者齊聚一堂。草率季取名為「Art Book Fair & More」，More是英文「更多」的意思，草率季想表達的是「翻轉」的概念，翻轉空間規劃、翻轉了展覽本身，還要翻轉對藝術書刊（Art Book）的定義，擴大展現藝術書刊強調的創造力，讓書可以不只是「書」。
例如2017年以「草藥（Herb）」作為年度主題，除藝術書刊之外，特別增添草藥概念攤位，並規劃一系列草藥相關的特別節目，就是希望大家思考草藥的背後是植物、自然、療癒、治療、迷幻等等象徵，等同於閱讀這件事之於讀者的感受。
「看書之餘，盡情尋寶、採草、抓藥！」2017 草率季假松菸舉辦，共有國內外上百個單位參加。徵展時還要求報名者需以草藥為主題創作一句slogan。例如新加坡 SAND Magazine格言：「草藥與書的相同使命──創造一個意識覺醒的新世代。」(Herb and book makers have a common goal: they create generations of conscious human beings.）（草率季臉書，代山水女攝影）
（草率季臉書，代山水女攝影）
▉臺中文學市集
文學深植人心，每一位文學創作者藉著書籍創作與廣大讀者對話交流，如果能有機會走出書籍，直接與自己的讀者交流，這會是「閱讀」文學創作者最好的時機。為開創城市閱讀風氣，增加民眾親近文學與作家的機會，全國首創的「臺中文學市集」，於2016年8月26日台中文學館開館時同步舉辦第一場活動。台中文學市集的創設靈感，來自70年代詩人周夢蝶在明星咖啡屋樓下擺書攤的模式，第一場邀請蘇紹連、林廣、康原、李長青、林德俊、林恬安、林秀蓉、鐘麗琴等8位作家親自擺攤，販售簽名書，與讀者第一類接觸，不只行銷文學書籍，更開創城市閱讀風氣。
這個依春夏秋冬四季方式辦理的台中文學市集，每一次主題各異，更邀請不同的文學作家前往擺攤，以作家與作品一起現身呈現不同的文學風景，讓「文學市集」本身就是一本值得不停翻閱的台灣文學故事，任憑春夏秋冬，都有不同的文學風華，值得細細玩味。
2018年台中市的春季文學市集，圖為台灣文學學者暨詩人方耀乾朗誦母語詩〈羊蹄甲若發燒〉。（台中文學館官網）
台灣各地陸續辦理過許多令人驚嘆的文學市集，如2014年在淡水即結合重建街巷弄市集舉辦「第一屆淡水文學節」，可惜礙於經費，未能持續。雖然購書的行為已隨著網路購物的便利普及，成為個人飛登雲端的一指動作，實體書店的逐漸式微也使得閱讀更具私密性，但是，也因為雲端的極度盛行，親近「文學市集」的熱鬧溫度與多元化活動，勢必成為「閱讀復興運動」的一股重要助力。
市集的形式不但帶動文學閱讀的生命力，更能將「創作」的內在精神注入在地性，好好思考文學紮根與推廣的意義，讓活力充沛的台灣擺攤文化與擁有台灣文化精髓的文學活動相互融合，文學玩著走進社區，創作深入常民生活之中。如此，文學活動不再只是象牙塔文人雅士的舞文弄墨，天地皆有情，處處是學問，整個台灣都將是我們的文學市集。●
▉活動快報
【第三屆阿罩霧文學節】
時間：3/10（六）~6/9（六）
地點：臺中市南區、屯區各圖書館及人文空間、文學地景
詳細資訊請參考：阿罩霧文學節
【春日晒書市集】
日期：4月4日、4月5日
時間：10：00-17：30
地點：牯嶺街(南海路至寧波西街)
詳細資訊請參考：城南有意思
世界閱讀日 完整專題
全國20個縣市圖書館、100多家獨立書店進行了大串聯，每個地方都有專屬的在地活動串聯：
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