IP角色授權．日本》日本角色銀行總裁陸川和男：數位與實體世界的融合，是未來重要趨勢
日本角色銀行是專門針對角色經濟，提供行銷與諮商業務的公司，將消費者觀點與概況提供給企業，進行商業模式的規畫。日本角色銀行總裁陸川和男首先以表格說明，角色商品在日本的市占現況。
2022年的統計指出，整體持有度大約為76%，其中男性為68.4%，女性為83.8%。學齡前幼童有9成以上都擁有角色商品。男性大抵是隨著年齡遞減的，但即使到了40到65歲，還是有接近4成。而女性一直到30多歲前，持有率仍高達8成以上，既使到40歲以上，還是維持在70%，持有率相當高。由此可知，大部分日本人都非常喜愛角色商品，也因此，許多日本企業都積極活用角色商品。
接著談不同年齡對於角色商品的好感度。從表格可以發現，從學齡前到小學生，好感度都非常高。不過在10-12歲、13-15歲，好感度有稍微下降，因為從小學高年級到國中，正好處於青春期，會覺得角色商品比較幼稚。但到了16-19歲以後，也就是大約高中或進入大學之後，好感度又會慢慢上升。
陸川指出，其實隨著人漸漸長大，人與角色商品的關係也會改變。當人生越來越多工作或學業上的煩惱，會自然而然地想起小時候愉快的事情，這時候，角色會成為「回憶的媒介」。
消費者在使用角色商品時，究竟在追求那些事物？角色商品又扮演那些職能呢？根據調查結果，名列前茅的包括：「元氣活力」、「日常生活樂趣」、「理解的對象」等。
有趣的是，這個統計已進行多年，疫情前最重要的功能是「療癒」，疫情之後則轉為「元氣活力」。或許是因為疫情帶來的壓抑與非日常，讓消費者很期待角色商品能多提供元氣、活力。
以下這張圖表，以一年為單位，將延伸商品最「吸金」的前100名IP角色列出，並進一步區分為國內角色IP跟國外角色IP。
在2019年，前100名最強獲利IP占了整體角色IP市場的87.58%，可說是非常驚人。到了2020年，前100名最強獲利IP則占全市場的89.49%，2021年則提升到89.96%。海外角色在2019年占30.10%，但到了2020年縮小到只有27.63%。推測是因為疫情，很多海外電影延期播映的原因。而這兩年，日本剛好有幾個熱門IP竄起，如《鬼滅之刃》、《咒術迴戰》，所以整體提高了日本角色市場的優勢。
接著，從不同年齡喜歡的角色商品，也可以發現有趣的差異。在0-2歲、3-4歲年齡段，第一名的差距很大。到5-6歲、7-9歲時 ，第一名是寶可夢，到了10-12歲、13-15歲，第一名都變成了鋼彈。大致可以發現，從5-6歲後，小朋友喜歡的角色，開始偏向遊戲中的角色。
從16-19歲，一直到30歲左右，第一名的都是寶可夢。到了40、50歲時，第一名變成了鋼彈系列。近年的現象級漫畫《咒術迴戰》，在16-19歲占第2名。
可以發現，以動漫帶動商品人氣的年齡段，主要集中在所謂的「Highteen」：接近20歲、年齡層較高的青少年。而寶可夢則已成為跨越世代，都非常受到支持的一個IP了。
在女性部分，0-2歲的第一名還是王者麵包超人，3-4歲時是光之美少女系列，5-6歲是角落生物，7-9歲、10-12歲，一直到13-15歲，第一名都是《鬼滅之刃》。不過，這是2022年的數據，在即將公佈的2023的數據，在7-9歲與10-12歲的冠軍是角落生物。換句話說，之前在2020和2021年紅極一時的《鬼滅之刃》，熱潮已經慢慢退去了。
16歲以上到50歲以上的女性，穩坐第一名寶座的都是Snoopy。在16-19歲的第2名是《咒術迴戰》，然後在20多歲年齡段的第4名，也一樣是《咒術迴戰》。日本動漫的影響力，在highteen族群扮演很重要的角色，在女性族群也是如此。
相較於激起動漫影響力的青少年，在20到30多歲左右這個區段，因為已經能自由運用金錢了，他們的消費成了帶動了日本角色市場的主力。在社群媒體上，20到30多歲也比較會積極的傳遞，因此具有非常大的訊息傳播力。因此，這個族群經常是廠商進行訴求與溝通的主要年齡層。
銷售通路方面，以下這張圖表，顯示日本通常在哪些地方購買角色商品。
占比最多的是量販店、超市等通路，再來是網路販賣，如網購等等，這在疫情之後有了很大的成長。第3個才是專門銷售角色商品的商店。圖表最右邊，有一塊很大的「其他」，包含了便利商店、書店、百元店或者類似臺灣B&Q這類大型購物中心等等其他管道。
日本的角色商品市場非常大，有個很重要的原因可能是：不管到任何銷售通路，幾乎都可以看到角色商品的販售，無論到哪裡都可以買得到。
商品種類方面，一如過去，「玩具」是最重要的項目，大約占3到4成。在疫情期間，公仔、卡牌遊戲、模型都是業績比較好的品項，飾品則是衰退的品項。陸川和男特別指出，因為日本出生率降低，整體人口減少，且積極推動線上授課，所以「文具」已經是個成熟、飽和的市場，相信未來這方面的需求會逐漸減少。
角色銀行也觀察到，社群媒體已經成為將消費者帶入實體店面的重要工具。
統計時，詢問了一些零售店的老闆，他們提到絕大部分的客人，都是因為在社群媒體看到商品資訊後，才到店裡購買。
這是個非常大的改變。過去消費者購買角色商品時，很多是衝動性消費，現在則都是有目的的購買，這是非常大的轉換。
陸川和男總結暢銷商品的特色：
- 商品必須忠實呈現角色的世界觀。
- 具有「收集」、「可交換」的概念。
- 最好能讓消費者感到期待，或賦予額外的驚喜。
- 「限定商品」也會很有話題，比如只能在特定地點購買。
- 售價不能太高，生活類最好在1000日圓以下。
陸川也列出想打入日本角色市場的5點準備：
首先，要明確目標。從先前的資料可以發現，不同性別、不同年齡層，對於角色商品的喜愛是非常不同的。不只性別與年齡的分類，也可以用生活型態、價值觀系統來進行分類，藉此尋找出目標社群。
第二點，要運用企劃能力、提高企劃能力。比如這兩年很熱門的角色「內褲兔」跟「吉伊卡哇」，都是創作者先靠自己的能力把角色炒紅，才有經紀人跟製作公司找上門。因此，如果IP價值能提高，一定會吸引更多經紀公司。
第三，進入不同國家前，要進行在地化。比如日本可能有特定喜歡的顏色使用法，在進軍任何國家前，都應該進行在地化。
第四點，要擬定短期、中期與長期的規劃，並時時回頭確認、調整目標。陸川不建議將所有安排都丟給經紀公司，因為著作權人通常是推動IP的重要關鍵，因此一定要有鮮明的計畫。
最後，因為目前是資訊相當氾濫的時代，因此調整商品與目標的節奏與速度感很重要，要隨時觀察在地市場的變化。
總結而言，陸川認為「數位」與「實體」世界的融合，未來將更重要。
他認為「時間」、「空間」與「人間」的改變都相當重要。舉例而言，現在很多人已經開始採取遠距辦公，居家辦公時，生活時間就會改變。比如過去消費者是因為到迪士尼樂園遊玩，才會購買迪士尼商品，現在則可能先在家裡購買了周邊商品，因為喜歡才會想去主題樂園。又比如，除了虛擬與實體空間的差別之外，現在也有從大都市流動到小型都市，或者從都市流動到自然空間的趨勢。唯有把握這些趨勢，才有能找到商業的突破口。●
企畫：文化內容策進院、台灣角色品牌授權協會、Openbook閱讀誌／撰稿：吳致良／責任編輯：周月英、林鈺馨、趙俐雯／編輯協力：沈雅婷
▌2023臺灣文博會-角色IP論壇
時間｜2023.09.27 (三) 13:00 - 16:30
地點｜華山1914文化創意產業園區．西5-1（台北市中正區八德路一段1號）
主持｜彭愛萍（台灣角色品牌授權協會秘書長）、張斯雁（文化內容策進院全球市場處組長）
與談｜Thomas（Hankil Nam，Managing Director of ICONIX ）、趙泰奉（韓國文化內容授權協會 會長）、Andy Y. Toyama（⽇本⾓⾊授權協會副理事⻑）、胡安之（胡創有限公司負責⼈）、呂苔君（LINE貼圖暨創作者事業部副總經理）、⾼景星（Memes迷母豐盛股份有限公司創辦⼈）、⾺克（職場圖文IP-我是⾺克）
論壇主題：
- 國際IP角色海外市場攻略案例分享－從席捲全球《淘氣小企鵝》(Pororo)角色動畫影集，探索韓國IP海外定位及市場推銷策略
- 臺灣IP出海-從消費者喜好找尋角色塑造新路徑
- 運用IP「品牌聯名」合作，激發更多合作的想像
東京日日1
2023臺北詩歌節》未曾立志成為詩人，創作念頭由內而生：專訪駐市詩人碧娜（Bina）
「我從10歲開始在考卷的背面寫詩，從沒想過要寫給誰看，只是覺得自己非寫不可，而且從中感到無比的快樂，就這樣直到快50歲，才第一次出版詩集。所以我認為，不管從事任何創作，最重要的就是熱情（passion）。」74歲的印度作家碧娜（Bina）應臺北詩歌節之邀來台擔任駐市作家，預計在台停留3周，並出席多場座談。
碧娜甫抵台第二天，9月18日便在台大外文系口譯課受訪。她帶著奶奶般的家常親切笑容，不斷向在場的大學生們強調：「我最喜歡和年輕人在一起，因為我從你們身上學到很多，所以我是來聽你們問問題的。還有，你們千萬要成為比上一代更好的人！」言談間洋溢熱情。
➤秉持文化多樣性理念，發行《國際藝廊》雜誌
碧娜除了是詩人、小說家，也是編輯、設計師、藝術策展人，在印度文壇舉足輕重。最為人所知的是她在1997年創辦的雜誌《國際藝廊》（International Gallerie），介紹世界各地的藝術創作與社會風潮，也為各族群文化發聲。碧娜喜愛旅行，《國際藝廊》即是她實地走訪各國田野調查的探索與紀錄。
難以想像，這本享譽國際的雜誌，從採訪、撰文、編輯到美術設計，幾乎全由碧娜一人包辦。但囊括整本雜誌工作的她，自言根本不懂財務，不清楚每一期雜誌的發行量、銷量和收支等。被問及創作與現實之間的妥協，她一貫率真說：「就像我開始寫詩一樣，人不是立志成為詩人而變成詩人，而是創作的念頭是由內而生（inside you）。你的熱情必須優先於金錢的考量，一旦你太早思考商業問題，你就會妥協，而創作不應該有任何妥協。」她坦言雜誌長年靠著不穩定的資助發行，因預算有限，每期的製作都非常辛苦。去年雜誌屆滿25週年，她原本宣告就此停刊，但在身邊朋友的鼓勵和「請命」下，最終決定從一年兩期改為一年一期，繼續為雜誌努力。
這次她特地帶來發行於2015年、第36期專刊《國際藝廊 台灣：變遷編年史》（Taiwan: Chronicles of Change），內容遍訪舞蹈家林懷民、藝術家陳界仁、攝影師張照堂、詩人余光中，還有生於荷蘭，如今定居台灣、推廣偶戲文化的羅斌（Robin Erik Ruizendaal）等藝文創作、推動者。
她回憶2014年首度來台取材的過程，直呼驚豔連連，例如與無垢舞蹈劇場創辦人林麗珍暢談創作，在蘭嶼認識達悟族作家夏曼．藍波安，對他「海洋深植我心中」的言談和實踐，深受感動。除了台灣，她也製作過日本專刊，行過中亞包括塔吉克、烏茲別克等國。她表示，製作《國際藝廊》秉持的理念即是「文化多樣性」（culture diversity）。
再度抵台、駐市臺北，她以平和心情道：「我沒有任何預期，希望能放開心感受一切。」
從雜誌出發，碧娜也談到紙本閱讀式微。她不免感嘆，隨著數位化與全球化浪潮，越來越多藝術家需身兼行銷。但如何在把自己推向國際，以及保存獨特在地性之間求得平衡，是大家共有的挑戰。雖然《國際藝廊》也提供線上訂閱，但她仍「老派」地熱愛紙本印刷的質感。
這樣的情感，或許就像她對「自然」永恆的鄉愁。
➤無懼強權，痛恨族群分裂，寫詩不忘表達政治立場
英文是印度官方語言之一，但印度各地的方言多達千種。碧娜幼時在家父親與她說英語，母親說的則是孟加拉語（Bengali），兩種語言她都能聽會說，但就學後使用的是英文，自然成了她表達最流利的第一語言，「我連做夢都用英文。」
碧娜以英文寫作，詩作用字簡單，意象也不繁複，卻具有流動的韻律感，充滿流水、森林等自然意象。她其實在大都市孟買出生長大，「因為身處水泥叢林，我從小就很期待爸媽帶我們到公園或親近大自然的地方玩，尤其是河邊的祖母家。但寫作時，我常是借用自然元素，表達政治意涵。」
例如詩作〈尋求的雨〉：
關於語言，碧娜並沒有母語焦慮，反而分享大學時的一則「笑話」：當時她就讀於印度西孟加拉邦的加爾各答大學，一心嚮往當醫生。沒想到物理老師用孟加拉語講課時，她完全聽不懂，舉手請老師翻譯成英文，卻被老師嚴詞批評：「妳身為印度人，竟然不會孟加拉語，妳真該感到羞愧！」於是她一怒之下便退選，放棄學醫，「改修英語文學去了。」
碧娜解釋，印度擁有複雜的族群、宗教、文化、語言。她提到，聞名世界的印度詩人泰戈爾是用孟加拉語寫作，「在印度，孟加拉語也被認為是最詩意的語言，甚至是激進、反叛的象徵，比如會與叛逆的社運分子形象連結。」
此外，印度北方和南方人的臉孔輪廓也不太一樣。在主要信仰伊斯蘭教的加爾各答裡，有聚集中國移民的Chinatown，南部有Dravidian（達羅毗荼人，又稱德拉維達人），還有被葡萄牙殖民過的Goa（果亞）邦，甚至也有猶太人等。身處這樣的印度，碧娜痛恨傳統種姓制度造成的分裂，珍惜能與豐富多元的文化共存。
碧娜對現場的學生們說，自己從年輕時就受左派思潮影響，一路參與社運，雖然後來走上創作的路，也始終想為不公不義發聲。現在，她憂心印度在現任總理莫迪（Narendra Modi）掌理下，正一步步走向印度民族主義極端，獨尊印度教、迫害非印度教人。
莫迪藐視印度《憲法》，預計將國名由「India」（印度）改為「Bharat」（婆羅多）。更不用說政府放任民眾恣意攻擊穆斯林、公然逮捕與政府立場不同的記者與社運人士等，「現在印度真的面臨最糟的時刻。」
印度國內氣氛肅殺，連藝文活動都受干預。不久前，碧娜在孟買主辦詩人活動，當下竟有警察來盤查，「所以我家人警告我，最近行徑要小心。但我都這把歲數了，我才不怕，我就是要抗爭（fight），就算入獄也無所謂。」說到激昂處，碧娜高舉起握拳的雙手。
➤「我最終的祈望，便是世界的融合，與和平」
碧娜走訪國際，也常因女性身分受到矚目。她談到，印度就和其他國家一樣，存在性別不公的問題。過去印度「童婚」問題嚴重，她外婆和媽媽分別在9歲、14歲便成婚，不過她很幸運自己從沒因女性身分而受歧視，工作也很順利。「相較於過去把婚姻當成女性的人生預設，我很高興，我的女兒決定不婚也不生，而且越來越多這一代的印度女性和她一樣！」
這次受邀來台，碧娜亦將參與「女人與詩的簡史」、「亞洲的女性視野」兩場座談。她也興奮表示，自己不久後將為一對印度的男同志朋友證婚，樂見LGBTQ族群的發聲。
身為以英文寫作的印度人、走訪世界各地的策展人與出版人，對碧娜而言，性別身分不該成為阻礙，而「印度」也不該是一個分化的標籤。她雖是孟加拉-印度裔（Bengali-Indian）、出生在印度教家庭（Hindu family），但她寧可放棄這個宗教標籤，成為一個更好的人與世界的公民。
如同她曾撰文〈成為印度人〉（The Idea of Being Indian ）指出：「國家的概念，本身提出了更廣泛的問題，亦即什麼是國家？以及它為什麼存在？」她相信地球人其實都是一體的（one people），而政治或宗教都可能成為分裂的工具。
這也是臉上帶著皺紋與風霜的碧娜，殷殷對學生們說的：「對於傳達理念，沒有最有效的創作形式，唯有合作。而我最終的祈望，便是世界的融合，與和平。」●
時間｜9.24（日）14:30
地點｜紀州庵文學森林2F多功能空間（臺北市同安街107號）
主持｜潘家欣
與談｜碧娜、馬尼尼為
簡介｜印度詩人碧娜身分多元，除了是傑出詩人，也是設計人、藝術思想雜誌的創辦者；而馬來西亞旅臺詩人馬尼尼為涉足多項創作，無論在文學或藝術裡，均赤誠、尖銳、任性，以直截力道撞開感覺的通道。她們的詩想交流是跨文化、跨世代、跨領域的。並邀請同樣跨界力道十足的創作者潘家欣主持。（ 無需索票，座位有限，滿座則不開放入場。）
專場講座《亞洲的女性視野》（詳情請按我）
時間│9.30（六）13:30（電影放映《波濤最深處》）15:00（講座）
地點│光點台北電影館1F電影院（臺北市中山北路二段18號）
主持│林巾力
與談│碧娜、黃明川
簡介｜黃明川導演的《波濤最深處》連結了多位亞洲女性詩人。本場次將先放映該片，再邀請身為該片顧問及主要被攝者的詩人碧娜現身說法，與導演攜手梳理亞洲女性共同的命題與殊異的處境。甫就任臺灣文學館館長的林巾力教授，以她的國際視野和在地研究，串連起這跨域的深入對話。
入場方式｜電影放映《波濤最深處》為索票入場。9.15（五）12:00開放線上索票與實體索票，每人限索1張，數量有限，索完為止。活動當日將依現場情況開放候補。
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