漫射計畫》漫畫家謝東霖工作筆記:打造你的專屬獲利模式
➤漫畫家的收入來源
漫畫家的收入來源有百百種。以原創內容為主的商業漫畫家,收入來源可以是稿費、版稅、改編授權金、周邊商品收入、業配廣告報酬、讀者斗內(編註:donate,贊助)、比賽獎金、獎勵補助、知識分享變現(開課)、評審費、代言費等。
既然每個漫畫家都希望追求穩定獲利,那我們就該將上述項目技能全部點滿嗎?當然不是。在聊下去之前,我想先建立一個觀念:你的「獲利模式」不需要總是囊括所有可能的收入來源。
怎麼說呢?例如,據我所知,有人僅憑平臺的稿費、以及「付費看」的分潤,就足以養家糊口。也有的漫畫家,只需要與讀者建立起訂閱制的默契,就可以長久地延續創作人生。
更何況,也不是每個漫畫家都有十八般武藝,能夠包辦所有工作。例如「知識分享變現」,需要的不只是創作才能,還需要懂得如何將知識解構、輸出,再建構,甚至搭配口才來與群眾交流。
所以,如何從這麼多種收入來源中,挑出適合的組合,建立起屬於自己的「獲利模式」,才是我們要努力的目標。

➤觀察並找到自己的「獲利模式」
接下來,我會就自己這10年來的創作生涯,分析自己的獲利模式一路上是如何演變。
- 第一階段:平臺稿費(70%)+業配廣告(30%)
剛開始創作的頭幾年,我在LINE WEBTOON上連載條漫,當時稿費不高,但是創作慾望高,所以也有能量同時經營粉絲專頁,並且在粉專上畫了有別於條漫的系列作品。這系列作品,雖然沒有稿費,但是帶來了流量,所以可以利用它們接到業配廣告。
由於我刊載在LINE WEBTOON和粉專上的是完全不同的作品,因此合約方面並無衝突,能夠兩邊賺錢。現在這種獲利模式不算少見,據知,有的漫畫家在LINE WEBTOON連載條漫,同時也在其他平臺繪製收費漫畫。而且,收費漫畫的內容,是連載條漫的番外篇──當然,漫畫家有事先取得平臺編輯部的許可,才能夠如此操作。
- 第二階段:平臺稿費(50%)+小額贊助(50%)
我與鏡文學合作展開《我在詐騙公司上班》的創作後,遂將發展重心放在經營粉絲專頁上。由於單靠鏡文學的稿費無法支撐生活開銷,但是頻頻接業配廣告又會打亂連載節奏,因此,連載一段時間之後,我決定嘗試邀請讀者進行小額贊助。
當時推動小額贊助的概念是:「如果大家喜歡這部作品,希望連載速度加快,歡迎定期小額贊助。小額贊助金額愈高,我就愈不需要依賴業配,也就不會一直中斷連載工作,連載的效率和品質就愈能提升。」
由於作品在開始啟動小額贊助以前,已經免費公開連載一段時間,累積了喜歡這部作品的讀者群。這些讀者許多都願意加入小額贊助計畫,而我也實踐承諾,大大減少業配廣告的承接,更加專注在漫畫連載上。
- 第三階段:平臺稿費(50%)+授權收入(30%)+版稅(20%)
隨著持續不斷的創作,我的作品逐漸受到歡迎,開始有許多商業機會,稿費也更加穩定並且持續成長。
到了這個階段,我知道獲利模式又該轉變了。首先,既然自己的商業機會已增加,應該要結束小額贊助計畫,讓讀者的愛流向更需要的創作者。再來則是,商業上的成熟也代表此時如果再次承接業配廣告,作品就能夠進一步接觸到更大的市場。
基於這兩個考量,我主動關閉了小額贊助的管道,並解禁業配、歡迎商業合作。果然,當作品具備一定人氣與商業潛力後,便開始陸續賣出影視、音樂劇,以及各種授權。
另外,由於作品持續出版成冊,初期版稅相對來說不多,但隨著每次新書出版,也會帶動舊書銷量,新舊版稅累積起來,在收入中的佔比也逐漸成長,而這份成長激勵了我繼續出版下一本新書。

➤定心丸與持續累積,兩大關鍵維持獲利成長
歸納這10年中,我能夠獲利並持續成長的原因,有兩大關鍵:
第一,保持與平臺合作。
因為有平臺的穩定稿費與資源,我才能以此為基礎,在不恐慌的狀況下去開發(或等待)其他收入來源。有一顆定心丸很重要,除了能維持作品產出,也可以讓創作者更冷靜靈活的分析自己的現況。如果剛出道的漫畫家沒有平臺連載這種定心丸,也建議要找到其他替代方案,例如前一份工作累積的存款。在跟LINE WEBTOON合作之初,我也是仰賴以前的工作存款跟各種SOHO接案來穩定軍心。
第二,持續經營自媒體。
我的粉絲專頁早在LINE WEBTOON邀稿前就開始發展,逐漸累積起來的人流是後來可以接業配廣告的基礎。同時,雖然平臺收入一直在我的獲利模式中佔比頗重,但我心態上卻不會特別依賴平臺──因為多年下來吸引的讀者群,都知道要去哪裡看我的漫畫。讀者就是護城河,就算哪天離開平臺,我依然知道讀者在哪裡,並且有管道向他們說話,召喚他們來看作品。

➤配合階段性需求,靈活重組獲利模式
現在,我合作的平臺換到MOJOIN,業務類型也更為多元,所以獲利模式又有所調整了:平臺稿費(50%)+授權收入(15%)+版稅(20%)+知識分享變現(10%)+評審費(5%)。
漫畫創作的路,只要一直堅持走下去,資本和機會就能逐步累積。如今除了每當有新作品,就有愈來愈多的舊作品一同連動銷售,這些經驗知識也可以成為另一種收入來源,例如像這篇文章所賺到的稿費,或是擔任課程講師或評審……不只收入,自己的專業地位也會逐步提升。升級之後,也許又能解鎖其他的收入來源項目,讓獲利模式保有彈性變動的可能。
獲利模式可以萬變,端看自己每一個階段的需求是什麼。相信你也可以找到屬於自己、在夢想上堅持下去的方式●
《漫射報+》
國家漫畫博物館自籌備期起,過去以《漫射報》為名出版主題刊物,共發刊6期,編輯視角各有不同。國家漫畫博物館於2023年底正式落腳臺中,收穫著珍貴的回饋與善意,現在《漫射報+》重回舞臺.ᐟ .ᐟ 記錄籌備過程的多彩回憶,並將研究調查成果與圖像視野,持續與大家共享。
- 第3期封面繪製:高妍
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- 了解更多:歡迎上「國家漫畫博物館籌備處」官方網站
本文轉載自國家漫畫博物館籌備處同意刊登,原標題與連結為「漫言堂》漫畫家如何打造專屬獲利模式」。
話題》I人店長的本日推薦:林潔珊讀《你好,我是書店員》
我經營的書店,是一家6成以上販售台灣文學書籍的小書店,內向的我也不太擅長跟客人聊天。反而另一位店長洪沛澤跟客人聊天時,會不自覺開啟職業社交模式,還常常聊到停不下來。這很可能是因為,他內建了出版社行銷的經驗,總是可以滔滔不絕地聊著各種書。
《你好,我是書店員》的作者森田惠也是這樣的人,一開始我覺得她比較像沛澤那種書店員,很會聊、很懂得推薦適合的書給適合的人。多讀幾篇後發現,作者其實還滿像我這種書店員,由一個小事件連結到某本書的方式很像,聊天的方式也很像,給人一種親切又不打擾的感覺(不是在自肥)。
➤書店員的「推書力」
我猜想,森田惠很可能是在一家規模較大的綜合型書店上班,每天可以遇見形形色色的人來找書:讀史蒂芬金的小學生、追漫畫的老奶奶、平常不看書但想送書給太太的男子、幫小孩找「比較容易寫讀書心得的書」的媽媽。這些相遇的故事微小、日常,然而溫暖。
在專賣相對「硬派」書籍的小型書店,我們遇見的客人常常是同溫層,甚至可以說,來的客人都是核心讀者。讓人比較誠惶誠恐的是,店裡偶有作家來訪,有時是因為講座,有時是因為採訪,有時是作家朋友們的「突襲」。
因書店小、空間有限,於是嚴格篩選了自己和核心讀者都感興趣的書,書架往往是店主(狹隘的)品味展現。當來訪作家一排排端詳架上的書,彷彿自己的人生也被掃射了一遍,赤裸裸地無處隱藏,好像被看穿了什麼。
最冷汗直流的一次是,有個作家朋友來店裡,挑了一輪書後,請我再推薦一兩本書。這位作家本來就是SSR等級的讀者,我看了她手上挑選的書,都是最近出版的新書,舊書她一定都看過了,那我還能推薦什麼呢⋯⋯
如果是作者森田惠,一定可以突發奇想,推薦符合當時情境的書吧。讀這本書時也發現,森田惠的閱讀習慣比較日常,題材也廣泛,從小說、繪本、漫畫、工具書都有讀過,才可以應付各種客群。
➤由小故事連結起來的書
我也想到書店的一則小故事。有一位常客高中生妹妹,常常跑來店裡看書聊天,有一天妹妹說,她去報考了東華華文系,這幾天會放榜。算一算我當年碩一入學時,妹妹才滿周歲吧(救命),於是我對她說,不管結果如何,放榜那天一定要來店裡。
也曾遇見一位長居美國、因投票而回台的媽媽,特別請我們推薦台語繪本。店裡的繪本不多,但台語繪本算是收藏得滿完整,後來她都包下帶回美國,也帶走了許多跟台灣文史相關的書籍。她說:「這些就是我的家鄉味。」
這就是書與人與書店連結起來的日常,也有點不那麼日常的部分。
➤挑書與送書
偶爾會遇到一些讀者,希望我們推薦某一種類型的書,比如能閱讀中文的波蘭譯者讀了邱妙津,問我們還可以看哪位台灣作家的書?這時候我就會推薦他讀賴香吟。比如讀了徐珮芬詩集的讀者,我會推薦對方讀宋尚緯和潘柏霖,收集「宋柏芬」三本柱,有時還有任明信和陳繁齊。
《你好,我是書店員》讓我印象最深的是,常常提到讀者來找書是為了送禮。比如有位先生要跟女友求婚,想找一本適合和婚戒一起送出去的書;又或是聖誕節期間,有人包了全套漫畫要送給小孩(好大手筆啊)。如果在台灣,我想大家最不想收到的聖誕禮物,「書」應該是名列前茅吧。
但身為書店店長,我還是想為「送書」這件事平反。我認為送書是僅次於送香水的關係,要送一本送到對方心坎裡的書,不太容易。首先,可能要先確定對方平常是否有在看書,或是會不會因為是你送的,而開始看這本書。再來,假設對方平常有在看書,就得考慮你送給對方的,是不是對方平常有在讀的類型,或者對方願不願意讀一讀你送的書。再高階一點,如果對方是重度讀者,那就考驗你送的書,有沒有在對方的品味上。
《你好,我是書店員》有超過100本的推薦書單。人似乎是在不同階段、遇到不同狀況,就想要找一本書,想從書中找到解答。希望這本書,也可以為你的人生提供部分解答。●
今天想找哪本書?59則和買書有關的讀者故事,還有職人的工作日常與推書清單
作者:森田惠
譯者:葉韋利
出版:幸福文化
定價:380元
【內容簡介➤】
作者簡介:森田惠
1981年生於茨城縣,目前是東京某家書店的店員,和先生、兒子、女兒、一隻狗和四隻貓一起生活,這是她的第一本著作。
對生活中發生的一切抱持正面樂觀的態度,原本是要應徵咖啡店員,卻發現面試問題都在問和書店有關的內容;當場被錄取之後,想想自己喜歡咖啡、也喜歡閱讀,能順利找到工作的感覺真好!於是成為了一位書店員。
樂於為所有走進書店的顧客和讀者解決「找哪種書」、「這本書在哪」的問題(當然不只這些),希望透過自己的第一手書店現場工作紀實,能讓更多人想要走進書店。
IG:marguerite289
閱讀通信 vol.352》理想大人的溫柔是……
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